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习惯定价法是需求导向定价法的一种。它是按长期形成的习惯制定价格的方法。习惯定价法的基础就是 成本导向定价法与竞争导向定价法,是以产品的成本为中心,以市场上相互竞争的同种类型的产品或服务的价格 为主要是根据的定价方法,这其中还包含企业自身的条件与特点,常年的经验及经营销售的策略等因素。以瓦楞纸 箱成本价格的计算方式为例;
(2)优质高价定价法所定价格高于竞争对手的价格,是一种主动竞争的定价方法;
4.变动成本定价法。即是以高于或等于产品变动成本的数值来制定产品价格的方法。计算公式为:单位 产品价格≥单位产品变动成本
按此价格销售产品,只能补偿产品的变动成本,而固定成本不能补偿或不能全部补偿。拍卖定价法 五 种具体方法:
2.优质高价定价法所定价格高于竞争对手的价格,是一种主动竞争的定价方法;
1.成本加成定价法。按单位产品总成本加上特殊的比例的毛利定出销价,这是成本导向定价法的基本形式。 计算公式为:单位产品价格=单位产品总成本× (1加成率)。单位产品总成本对生产经营企业而言,包 括进货成本和营销费用两部分。加成率是指预期利润占产品成本的百分比,在不同时间、不同地点、不同 商品及不一样的行业,加成率是不相同的。成本加成定价法的优点是:简便易行;对买方“将本求利”,公平合 理;对同行业可缓和价格竞争,减少矛盾。但其缺陷是只从卖方的角度考虑,而忽视了市场需求和竞争, 因此所定价格不一定符合消费者的心理需求,不一定有利于促进销售。
(3)在目标利润定价法下,单位商品的价值=企业总成本/预计销售量单位商品的目标利润;
2.竞争导向定价法又包括随行就市定价法、优质高价定价法、低价打入定价法、投标定价法和拍卖定价 法五种具体方法。
对于一个企业来讲,真正重要的是什么?是利润、是市场!但具体体现在哪里,实际上的意思就是更高的质量、更 低的成本、更短的交付周期、更合理的利用资源。一句话,纸箱企业要做大做强,不能一味追求订单数量, 有效控制和降低生产所带来的成本一样能获得可观的利润,必须减少相关成本,加大利润空间,向管理、技术、设备 要利润,才能真正壮大企业自身实力。
2.盈亏均衡定价法。又称保本定价法,即以盈亏均衡点的原理来定价的一种方法。盈亏均衡点又称盈亏 临界点、平衡点、保本点。
在盈亏均衡点上总收入等于总成本,目标利润为零。此时的销售数量称为均衡数量或保本销售量,价格 称为保本价格。计算公式分别如下:
2.优质高价定价法。与随行就市定价法相反,是一种主动竞争的定价方法。它是指制造特种产品和高质 量产品的企业,凭借其产品本身独具的特点、功能和名牌声誉,以及能提供比别的企业更高水平的保证等 而与同行竞争的定价方法。这类产品的价格普遍比竞争者的产品价格高。
3.低价打入定价法。这是企业为了打入一个新市场,或者排挤竞争者进入市场,以维持和扩大市场占有 率而采用的一种定价方法。其价格大多较低,但具体低到什么程度,应以进入市场,打开销路为准。
以这一价格销售商品,当实际销量大于保本销量时,则可获利,小于这个量就会亏损。
3.目标利润定价法。就是在盈亏分析的基础上,要求公司实现一定的目标利润的定价方法。盈亏均衡定 价法的原理,考虑企业的目标利润,则商品的价值的计算方式为:单位产品价格=固定成本总额/(预计销 售量单位产品变动成本单位产品目标利润)以此价格销售商品,如果实际销售达到了预计销售量,则企 业能轻松实现目标利润。
4.投标定价法。是一种买方引导卖方通过竞争成交的一种定价方法。通常用于中、大规模的公司、大型设备 制造和政府大宗采购。一般是由买方公开对外招标,卖方竞争投标,密封递价,买方按物美价廉的原则择优选 取,到期当众开标,中标者与买方签约成交。投标的价格主要以竞争者可能递价为转移。递价低于竞争者, 可增加中标机会,但若太低,不能确保企业收益。投标价格皆不以本企业的成本和主观愿望为依据,而是 根据买者(或承包方)竞争出价情况决定的。但价格的形成在于买方公开竞价,卖方密封递价。
⑸白盒:可分为有瓦楞(3 层或 5 层)白盒和无瓦楞白盒,产品包装后一般要用胶带封口。
⑹展示盒:其种类较多,主要有彩色展示盒,带 PVC 盖的展示盒等,通过该包装可直观的看到包 装盒内的产品。
⑺塑料袋吊卡:一般称 PBH。 ⑻吸塑卡:BlisterCard,简称 BC。 ⑼PVC 盒或 PVC 桶。 ⑽收缩膜;也叫热缩膜,小玩具、蜡烛等产品用此类包装较多。 ⑾挂卡。 ⑿蛋隔盒。 ⒀背卡。 ⒁礼品盒;多用于首饰、文具等产品的包装,种类较多。 ⒂其它。 (二)中包装 主要有塑料袋及瓦楞盒包装,瓦楞盒种类主要有 FOL、TUCKTOPBOX 等。 (三)外包装 一般用外贸出口纸箱,5 层瓦楞盒,瓦楞主要用 B/C 瓦。外箱价格计算公式为: (长宽8)/100x(宽高6)/100X 每平方单价。 其中长、宽、高单位均为 CM,例如一个外箱的尺寸为 60X30X40CM,则价格为 (60308)/100X(30406)/100X6(市场价)=4.47 元。 彩色纸箱价格表
未来十年包装的发展的新趋势是致力于向消费的人提供更方便的包装。未来包装材料和包装系统将是总成本降低 的趋势。包装工业使用较轻的材料来减少装运成本,供应商、制造商朝着最少的用料供应发展;缩短生产 时间;采取了特殊设计;提供多种包装作业。包装界正致力于减少操作工序中的包装废弃物和所需人工,如 何在流通系统降低库存与搬运成本等。
1.成本导向定价法又包括成本加成定价法、盈亏均衡定价法、目标利润定价法和变动成本定价法等 4 种 具体方法。
(1)在成本加成定价法下,单位商品的价值=单位商品总成本× (1加成率)。此法简便易行、公平合 理、避免竞争,但忽视了需求和竞争因素,不一定利于销售;
1.随行就市定价法。又称流行水准定价法,是以本行业的平均价格水平为标准的定价方法。是竞争导向 定价方法中广为流行的一种。其原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。这种定价方 法的优点是:平均价格水平通常被认为是“合理价格”,易为用户所接受;容易与竞争对手和平共处,避免 激烈竞争产生的风险;一般能为公司能够带来适度的利润;可适用于任何市场结构。有必要注意一下的是流行水准价 不是固定价格,而是随着行业产品需求和成本的变化而变化。
包括:设备(成本、规格、使用率)、批量、材质、流程、损耗(降低废品率)、面积、箱型(改进包 装设计)、加工难度、运费、付款期(资金回笼)等。
包括:瓦楞机的用纸率(TUR);合适的瓦楞辊,即瓦楞率(使用钴基碳化钨涂层的瓦楞辊,可节省芯 纸,又延长瓦楞辊的寿命);销售工作的高效化(高利润率、业务员的贡献率能提升企业利润率);换单 停机时间对利润的影响;不同的成本计算方式对相同订单的利润率可能得出不同的结果。
影响定价的重要的因素有价值与成本因素、定价目标、供应状况、消费者心理、企业的市场营销组合及其 它外因等六个方面。商品的价值与商品价值成正比,商品成本包括制造成本和营销成本,也可大致分为固 定成本和变动成本。商品成本是商品定价的下限。企业的定价目标是指在定价之前所确定的凭借价格手段 所要达到的预期目的,包括利润最大化(又分为长期总利润最大化和当期利润最大化)、维持和扩大市场 占有率、保持最优产品质量、抑制或应付竞争等目标。市场供求状况影响价格决定,而价格水平的高低又 会引起供求状况的变化,进而影响企业的销售和利润。现代经济生活中,任何企业都不能只凭直觉随意定 价,而必须借助于科学的、行之有效的定价方法。由于成本费用、市场需求、竞争状况等是影响企业定价 的基本因素,所以定价方法可相应地归纳为成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向和地理导向定价 法、竞争导向定价法和地理导向定价法四大类。这里就相关的定价方法阐述于下:
⑴塑料袋:美国线一般要求热封口,材质为高压的 PE 料;除非客户有指定要求,否则不允许用 PP 料。
⑵OPP 袋:透明度好,但属脆性,易破裂,多用于蜡烛小玩具等产品的包装,欧洲线客人常要求
⑷普通棕色瓦楞盒:常用的为 3 层瓦楞盒和 5 层瓦楞盒,产品包装好后,一般要用胶带封口。
产品的包装是产品的重要组成部分,它不仅在运送过程中起保护的作用,而且必然的联系到产品的 综合品质。以下为我们常用的包装材料及包装:
2.瓦楞缩率: (1)生产线)进口纸按 7.75%。 (2)国产纸按 10%。 (3)单机生产均按 4%。 4.原纸价(到厂价)随行就市。 5.辅料及燃料、动力费:单瓦 0.16 元/平方米,双瓦 0.24 元/平方米。 6.其它部分绝对值:(含工资及工资附加费、制造费、管理费用等)。每平方米:双瓦:0.62~0.72 元, 单瓦:0.48~0.58 元 7.利润率:10% 8.税金、上交管理费按 6%。 9.纸箱计价公式 原材料价(到厂价)纸料损耗价辅料价其它部分绝对值=制造成本金额制造成本金额÷ 销售成本率 =销售金额 10.附加:小批量加价。 (1)印刷费:双色以上(不含双色)印刷每色平方米加价 0.10 元。 (2)特异纸箱加价 5%~10%。 (3)制版费:超过常规由客户负担。 (4)特大纸箱加价。